赖玉超：创业很难，也很简单～

2016年2月25日 惠州

前几天在群里！

有个人说自己想创业，单干！

我说干呗。。。

她说干过了，亏了，发现生意不是那么好做！这就对了，有一部分人总觉得自己怀才不遇，老板是傻逼，老想自己干，干了才发现，自己连傻逼都不如......

有人问我，为什么说是一部分人，而不是大部分人？

还是不得罪大部分人的好！

人就是这种有趣的动物，明明知道自己是什么样的人，但就是不愿意承认！

做人最难的不是赚钱，而是认清自己！

我在微信上问了一个问题，如果你有500万，是买房还是创业？

大部分人说要创业！

试问，你知道创业是啥吗？你创过业吗？你知道自己要做什么吗？你自己现在处于一个什么样的阶段，该干什么样的事儿吗？你就创业.......

为了创业而创业，失败率是99.999%！

因为你根本就是为了把这钱花出去，并不是有一个契机促使你创业，失败是必然的，除非你有特殊的资源！就算没有资源，你也得比别人努力很多倍！

讲个故事！

我有个同学，他哥是开废品站的，他哥属于特别努力的那种人，大学毕业去上班，干了几个月，觉得这不是他想要的生活，就想自己创业，创啥呢？不知道，听了别人说收废品能赚大钱，就去跟亲戚学收废品，准备学完了自己也开个废品站，当了6个月的学徒，找了个门店，借了一万多块，交了房租，买了台称，七七八八花了6000多就把店开起来了！

可没多久就快干不下去了，为啥？

因为每天开门没生意，但是房租水电，都要利润来支撑啊，短期还好，长期下去不就是开的越长时间，亏损的越多吗？很多人创业都是这样的，毕业了，没找到工作，一拍脑门儿，创业！随便找个项目，捡破烂也好没几天就干死了！

废品男的第一次创业也是差一点就这样宣告结束了。

但是他弟知道我是打井大王，也是靠网络起家。

我这人虽然贪财，却是个热心肠，好人为师老同学需要帮助，不能见死不救啊，何况这也在我的能力范围之内！

我就给他哥分析了他的业务，我这里写出来，也供大家参考！

首先，你要创业，不管是开废品站还是卖内衣，你都要考虑几个问题！

1.你的客户是谁？

2.你的客户在哪里？

3.你怎么找到他们？

4.他们怎么能联系你？

5.是你找客户还是客户找你？

既然要开的是废品站，那么一个一个的分析！

1，废品站的客户是谁？

废品站的客户就是有废品要卖的人呢，是个人瓶瓶罐罐还是工厂的边角料，还是市政的废料。

2，废品站的客户在哪里？

废品站的客户就是有人，有公司的地方就有废品，至于做那一块自己选择，当自己啃不了大厂就啃个人。

3，你怎么找到这些想要卖废品的人？

线下可以找到，因为你知道有人有公司的地方就有废品，一个一个上们拜访。但是这样难免吃闭门羹。网上，网上哪里呢？百度！试想，你是一个卖废品的人，那么你一般都会在网上搜索，以东莞为例！

你会搜索

1.东莞收废品公司？

2.东莞哪家废品站比较好？

3.东莞废品站哪家准称？

4.东莞废品站哪家价格高？

5.东莞废品站哪家规模大，正规？

一般的卖废品厂家都会搜索类似的问题！

那么我们就找到客户在哪里了，线下我们没时间去找，但是网上他们可以找到我们，凡是搜索这些词的都是我们的客户，如果是东莞的废品站，把这些词都做少我们公司了，你就不缺生意了，就缺数钱的手了。

那么第四个问题就很重要了！

4.这些要卖废料的潜在客户怎么联系你？

现在这个问题就很好回答了！

举例子，在网友搜索：东莞废铁多少钱？搜这个问题的时候，他能看到你的广告，进入你的网站，找到你的联系方式，这不就成了？

再举例，

问：东莞废纸多少钱？

答：东莞卖废纸就找XXX废品站，联系电话：XXXXXXXXXXX！

所有的关于东莞的废品废料问题，你都让他们搜索到，就行了！就能找到你的店，和你沟通，进行买卖了！

这很简单的就能解决客源问题！

那么有的朋友就会问，怎么让他们找到你呢？

这就是百度竞价了，只要你烧钱，你给广告费，百度就能让你搜的到！

你每天花了500元百度广告费，给你带来了3个咨询的，一个成交，赚了1000元，那么你也是赚钱了！

比你开门做生意却没有顾客好吧？

我同学的哥哥就是听懂了我讲的这些东西，现在收废品，从没生意，到现在一个月10多万的营业额，营业额两三万，利润多少我就不知道了，不过收废品这种东西成本也低，就人工成本和差价，除去房租，水电，正常开支，一个月赚两万多是没有问题的！

有的人还会问，我不会百度竞价呀，怎么学啊？

一般人你别学，开个户就是好几千块，然后再烧个一两万块钱才会有点感觉！

竞价大多数人都会，但是大部分也都不赚钱，我们能赚钱，肯定是有秘诀的，如果教给你，泛滥了，对我们自己的生意都有影响！

但我还是想做一个圈子，把想通过网络创业的人拉到一个群里，有空的时候私底下分享分享也挺好的。

有些方法看起来没那么精明但是当自己当老板的时候就觉得这是最实战的，因为老板总能想到用最少的钱做出最大的结果出来。

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