这几天一个正在创业的朋友向我咨询了一个初创企业该如何做网络营销，其实这个问题很尴尬。如果是不认识的我可能会尽量说的宽泛点，不会把企业的具体因素考虑进去。但是毕竟是我的好朋友，我就根据他公司目前的情况做了初案。

现在可以说是移动互联网时代，各种平台数不胜数。随便数一下，仅博客有新浪、腾讯、搜狐、网易、天涯、和讯、人人、开心、豆瓣、各种独立博客。还有各种论坛社区、自媒体软件等等，这些都是企业做网络营销要用到的平台。今天要和大家分享的主题就是，一个初创企业如何做网络营销方案。

1.调查公司的情况

对一个企业出网络营销方案第一步要充分了解这个企业的性质、背景，这里所说的性质是企业是做什么的，是传统企业还是互联网企业;背景说的很俗就是这个公司有没有钱，做网络营销不投钱就要投力，否则很难做好。我朋友公司呢属于传统企业向互联网转型，是做驾照培训的主要面对的市场是在校大学生，然后公司的背景呢没有太大的资金投入，然后公司员工也不多。

向笔者朋友这种传统向互联网转型的企业，应该如何从众多的平台中选择适合自己企业的，来搭建自己的网络运营平台呢?考虑到他公司目前的资金与人力投入，我帮他选择了这些推广渠道。

2.社区营销推广

常见的社区的推广有百度贴吧、豆瓣、知乎、猫扑、天涯等等，根据朋友公司的情况以及面对的人群，我是建议他们到贴吧和豆瓣这两个社区进行推广。为什么呢?知乎那是文人交流的平台，大多数人都喜欢在里面写写文章，交流一些学术性的问题，在知乎做推广显然不合适;猫扑都是些网络达人，很多网络热词都是从猫扑出来的，在里面做推广会很无力;天涯呢属于半个文学论坛，文人墨客很多，做推广也显得不合适，所以只有贴吧和豆瓣比较合适。

贴吧有很多高校贴吧，是学生聚集的网络社区，这里面就比较接地气，所以在贴吧推广效果会比较好，另外还可以到考驾照的贴吧里做推广，这里面有很多吧友整天黑各种驾校，这时候就很好的切入进去做推广。另外一个就是豆瓣，豆瓣也很多以兴趣聚合的豆瓣小组，豆瓣里的人都喜欢玩，各种旅游团、美食团等等，只要抓住了兴趣就很好做营销，比如驾照有关的，可以建立与车相关的兴趣小组，相对来说很容易把驾照这个主题切入进去。还有一个最主要的原因，百度贴吧和豆瓣社区权重非常大，在里面发的帖很容易被百度收录并且排到首页，这才是他们最主要的原因。

3.公众平台推广

如果你想节省成本，提高服务效率。你可以借用微信的公众号，企业号来搭建自己企业的内部和对外交流系统。公众号建立的时候也是有技巧的，一般推荐企业同时建立服务号与订阅号，订阅号的取名不能包含企业名称与具体业务，服务号可以用企业名称命名。

笔者朋友的企业是做驾校的，所以订阅号我是建议他可以取学车攻略、驾考达人类似的名字，这样相对容易聚集粉丝，订阅号主要做一些关于学车资讯的推送，以养粉丝为目的;服务号就是直接以公司名字或者业务命名，笔者朋友公司服务号就是叫海蜗牛互联网驾校，主要服务的是报名考驾照的用户，服务号菜单栏搭建一些关于驾考相关的资料，例如：驾考报名入口、驾考考试试题之类的接口，主要是方便客户找到他们想要的信息。

4、微博推广

微博推广主要做新浪和腾讯，分别注册一个以企业名称命名的微博(海蜗牛互联网驾校)，然后在加上驾考相关通用词命名的微博，例如：驾考宝典、驾考资讯、学车达人之类的。其实利用微博做推广、排名效果是很好的，能在短短的时间内排到首页，比起做一个企业网站排名要快的多，而且更方便省钱、省力。

另外微博还有很多很好的推广功能，比如能主动@任何人。还能在微博上发起话题、投票之类的互动游戏，这些都是大学生更容易接受的方式。关于微博更多功能可以看笔者前面发表关于微博的文章《看了此文你还在唱衰微博么?》。

5、社群推广

社群和社区是不同的，社群主要以QQ群、微信群两种为主。做社群的好处是什么呢?大家意图更明显，互动更方便。当然建立社群也是有技巧的，不可能直接建一个学车群，这样肯定没人加进来。怎么弄呢?因为笔者朋友企业主要面对大学生，大学生都习惯周末去兼职，所以笔者朋友就建立了学生兼职交流群，果然能吸引到很多学生加群。然后只要时不时发一个兼职信息，当然也有其他群友发兼职的信息，这样这个群的粘性就很大了。但是要注意的是，要有方法规则的去管理，比如广告啊、诈骗兼职信息之类的要严查，否则这群就烂了。当你持续为群里的群友服务，久而久之你推出一条学车的广告，大家是很容易接受的，并且还会帮你传播，这样营销的效果就很好了。

通过以上这四点，如果想向用户推送企业信息、与用户互动：微信订阅号+新浪微博+社群+社区的组合，覆盖的面积就很广了。而且最主要的是这些推广方式都不花钱，并且维护起来也十分方便，一旦这四个渠道中某个渠道起来了，都可以带动其他三个渠道的发展，这样效果是很可观的。社区+微博可以做PC端的推广，公众平台+社群+微博可以做移动端的推广，这样PC端移动端都覆盖到。

总之一个企业做网络营销，首先要判断企业的实力，再去选择合适的推广方式。当然笔者对朋友的建议中是没有提到做企业官网的，因为笔者认为朋友的企业没有足够的资金与人力去维护一个官网，并且现在建立网站推广从效果和投入来说都不适合朋友的公司，所以借助第三方平台去组推广是比较符合朋友公司的情况的。

以上是笔者个人给朋友提的建议，如果各位读者有更好的建议可以留言互动，笔者会非常欢迎采纳转告。

作者|黎虹    微信公众号：zmtlihong

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